梦想需要奋斗，目标需要奔跑！新年前后，江苏悦达智能农业装备有限公司舞动销售“龙头”，动作频传。去年12月，公司举行“海外小组出征”仪式，为奔赴海外项目的逆行者践行；新年复工第一天举行新春发车仪式，3车60台崭新的黄海金马拖拉机整装出发开新局；2月初，经过节前各条线通力合作、协同作战，116台黄海金马拖拉机逆风扬帆、飘洋过海。秉承“起步就要提速，开局就要争先”的姿态，公司笃行不怠、奋起直追，面对一月份行业骨干企业总体销量较大幅度下滑的情况下，实现销量同比增加60.43%，为夺取首季开门红，实现全年目标奠定了基础。

近年来，为了顺应市场变化，打破传统制造业的发展格局，智能农装公司不断强对标、深改革、练内功、促销售，企业营销工作步入新征程。

发力全渠道营销，激活营销生态。面对激烈的竞争市场，公司主动升维营销模式，围绕“重要产品、重要区域、重要客户、重要人员”坚持渠道下沉，大力推进市场营销活动，深入走访西北、华北、东北等重点区域，开展“质量万里行”、“进村下乡”等活动。近期，围绕春耕旺季，组织策划“‘黄海金马’农机大舞台”活动，积极抢抓市场销售，打通品牌触达消费者的“最后一公里”。

坚持目标导向，创新营销考核机制。以实现销售目标为统领，细化分解各项目标任务，以月促季、以季保年。以创新绩效管理为抓手，实行绩效考核导向机制，将研发人员薪酬与销量挂钩、销售人员以业绩定级，合理拉开收入差距，实现让实干者得实惠，让奋斗者有奔头。

完善经销网络，强化标准化培训。在奋力拓展国内市场同时，强化海外“一带一路”国家的市场开拓和客户开发，充分挖掘市场潜力，推动外销多元化。加强线上平台打造，推动视频直播留资获客，拓宽销售渠道，提振市场销量。制定并实施经销商直播标准化培训方案，培育经销商线上营销意识，提升直播经营能力，深度挖掘终端销售潜力。

人勤春来早，悦达黄海金马人将赓续艰苦奋斗的铁军精神，坚定不移奔跑在销售前沿，挑战并实现每一个既定目标，用苦干、实干再上企业发展新台阶。